ハーバード交渉学と日本版交渉学の比較分析による事前準備の方法論 : 5ステップのSMATOアプローチを中心に

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ハーバードコウショウガクトニホンバンコウショウガクノヒカクブンセキニヨルジゼンジュンビノホウホウロン : 5 ステップノ SMATO アプローチオチュウシンニ
Hābādo kōshōgaku to Nihonban kōshōgaku no hikaku bunseki ni yoru jizen junbi no hōhōron : 5 suteppu no SMATO apurōchi o chūshin ni
A comparative analysis of Harvard and Japanese style negotiation : preparation using the 5 step SMATO approach

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1. はじめに 2. 「原則立脚型交渉」と「賢明な合意」 3. 原則立脚型交渉の四要素・七要素と問題点 4. SMATOアプローチ (事前準備の5ステップ) 5. 二層構造での思考 6. 状況把握の重要性 7. 「人と問題の分離」と「立場から利害へ」 8. 結語

論説