Study of “Self Persuasion”

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  • 〝説得〟コミュニケーションの研究 : Self Persuasion『自主説得』の考察

Description

説得（的）コミュニケーションとは，受け手（コミュニケーションの相手）の意見を特定の方向に変化させ，それによって相手の行動を変化させることをねらった（意図的）コミュニケーションである。|古来，受け手（コミュニケーションの相手）の行動を自分の都合のいい方向に変化させることを目的にした『説得行為』が，様々に工夫されて行われてきた。また，成功効率の高い「説得テクニック」が模索されてきた。|しかし，相手の意見や行動を特定の方向に変化させるというコミュニケーション行為には，必然的に，ある「作為」がともなう。この「作為」が，ややもするとリアクタンス（心理的な反発）を引き起こす。いわゆる「不本意な感情」である。「だまされた」「のせられた」「してやられた」といった負の感情を引き起こしてきたのである。従来の説得コミュニケーションのテクニックは，すべてこういったリスクを伴っている。この従来型の説得テクニックを本論では『古典的説得技法』と名づけておく。|その『古典的説得技法』に対して，本論の主題である『Self－Persuasion』（『自己説得』と邦語訳するケースが多いが，宗教的な意味合いを持って使われる場合が多いので，本論では『自主説得』として論述する）は，リアクタンスが全く起きないという意味で画期的であり，両者（説得者と被説得者）が，お互いウィンウィンの関係が保てるというメリットまである。|この『自主説得』を効率よく使うことによって，人間関係は良好に保たれ，ビジネスの現場での様々な説得行為における説得（的）コミュニケーションを理想的な形で行うことができる。|本論では，説得行為そのものの考察を行うことで，古典的説得技法における説得コミュニケーションの理論を確認し，その発展的段階として『自主説得』というリアクタンスを生まない最先端の説得技法に言及する。|人生やビジネスの現場の「説得シーン」において，もっとも理想的な『自主説得』を使いこなし，より良い人間関係や目覚ましいビジネス実績を残せる「説得のエキスパート」となることに資するべく，本論を起稿する。

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