「原則立脚型交渉」とハーバード流交渉学 : ロジャー・フィッシャー教授の遺産

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タイトル別名
  • 「ゲンソク リッキャクガタ コウショウ」 ト ハーバードリュウ コウショウガク : ロジャー・フィッシャー キョウジュ ノ イサン
  • Gensoku rikkyakugata kosho' to Habadoryu koshogaku : Roja Fissha kyoju no isan
  • An observation on Harvard's principled negotiation studies : professor Roger Fisher's legacy

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説明

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一 はじめに 二 フィッシャー教授 : 人と業績 三 「原則立脚型交渉」とは 四 人と問題の分離 五 「立場」ではなく「利害」に注目する 六 相互利益のための選択肢を創造すること 七 客観的基準を主張すること 八 ケーススタディ : イラン人質事件 九 「原則立脚型交渉」を再考する 十 おわりに

池田真朗教授退職記念号

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