A Study of the effects of point program and discount system in Japanese retailers

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  • 小売業におけるプロモーション手法の検討
  • 小売業におけるプロモーション手法の検討--ポイント制度と値引き販売に関する実証分析
  • コウリギョウ ニ オケル プロモーション シュホウ ノ ケントウ ポイント セイド ト ネビキ ハンバイ ニ カンスル ジッショウ ブンセキ
  • ――ポイント制度と値引き販売に関する実証分析――

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The purpose of this research is to examine the effects of point program and discount system on the amount of purchase and the duration of transaction based on the questionnaire survey research of 267 Japanese retailers. The results indicate that the conditions of functioning promotional methods properly differ respectively and the parallel usages of them affect customer lifetime value positively.

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