SFA（セールスフォースオートメーション）を用いた経営者の意図の浸透

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書誌事項

タイトル別名
  • Using Sales Force Automation to Penetrate Management Intent
  • A Case Study of a Termite Prevention Company
  • 防蟻会社の事例から

説明

<p>防蟻会社の経営者である発表者が、自社の営業問題を営業支援ツールであるSFA（セールスフォースオートメーション）を導入し、活用することで問題解決を展開していく一連のプロセスにおける経営者の行為に先んじる意図の浸透に焦点を当てその浸透のプロセスの一側面を記述する。そのため本発表では、まず防蟻会社の営業上の問題を明らかにした上で、それを解決する方法としてのSFAの有効性を明らかにする。そして、この問題とその解決方法をどのような形で社員に浸透させていくのか経営者の意図の浸透のプロセスを明らかにしていく。</p>

収録刊行物

キーワード

詳細情報 詳細情報について

  • CRID
    1390021558788219520
  • DOI
    10.11497/jasmin.202411.0_13
  • 本文言語コード
    en
  • データソース種別
    • JaLC
  • 抄録ライセンスフラグ
    使用不可

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