商談の軌跡：いったんは商談を辞退　２回の予定変更を切り抜ける：ＳＢＩカード　　　　日立情報システムズ

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  • 商談の軌跡 SBIカード→日立情報システムズ いったんは商談を辞退 2回の予定変更を切り抜ける
  • ショウダン ノ キセキ SBI カード ヒタチ ジョウホウ システム ズ イッタン ワ ショウダン オ ジタイ 2カイ ノ ヨテイ ヘンコウ オ キリヌケル
  • 商談の軌跡 SBIカード→日立情報システムズ いったんは商談を辞退 2回の予定変更を切り抜ける

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抄録

SBIカードは2010年10月、新基幹系システムを構築し、新しいクレジットカードを発行し始めた。開発を手掛けたのは日立情報システムズだ。商談途中で、稼働予定時期が2回変わるなど、受注までの道のりは険しかった。代替案を提示し続け、4社コンペを制した。

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