特集2 システム外販で稼ぐ

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  • トクシュウ 2 システム ガイハン デ カセグ

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「社内システムを売って利益を得るなんて、そんな虫がいい話がうまくいくのか」。ユーザー企業が社内向けに構築したシステムを他社に販売する「システム外販」注1）に対して、懐疑的な意見は多い。そもそも需要はあるのか、ベンダーと競合して勝てるのか、営業やサポート体制はどうするか、などだ。　実際、失敗例は少なくない。例えばインターネット証券最大手の松井証券。

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