大手建設会社--新工法専門の営業部を新設,開発者が自ら売り込みに

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  • オオテ ケンセツ ガイシャ シン コウホウ センモン ノ エイギョウブ オ シンセツ カイハツシャ ガ ミズカラ ウリコミ ニ
  • 特集　変貌する土木営業：大手建設会社：新工法専門の営業部を新設　開発者が自ら売り込みに
  • 特集 変貌する土木営業--「名刺」や「天下り」中心の旧来型から「技術者」が主役の提案型へ
  • トクシュウ ヘンボウ スル ドボク エイギョウ メイシ ヤ アマクダリ チュウシン ノ キュウライガタ カラ ギジュツシャ ガ シュヤク ノ テイアンガタ エ

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技術提案型の営業を推進するため，大手建設会社は営業と技術部門の連携を強化している。なかには，新工法の営業を専門に担う部署を設けたり，技術の開発者に営業まで担当させたりするなど，大胆な手を打つ会社も出てきた。営業体制の強化営業と技術部門の連携深める　「発注者が執務室への立ち入りを禁じているのは，無断で入ろうとする営業マンだ。

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