介護ビジネスパワーアップ講座 居宅介護支援事業所の立ち上げと運営の実際 単独での収益確保は難しく介護事業全体で採算合わせる

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報酬が低く、採算確保が難しい居宅介護支援。だが、自社の居宅サービスの利用者の獲得につなげる上で、ケアプランを作成するケアマネジャーの役割は重要だ。このため、採算を度外視して手がける事業者は多い。訪問介護が主力の（株）HCMは現在、約20カ所の居宅介護支援事業所を展開する。代表取締役社長の山崎明敏氏に、効果的な運営方法などを解説してもらう。

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