特集　なぜその技術は海外で売れた？：〔先駆者に学ぶ売り込みの極意〕　事例４　管路更生　積水化学工業：地域営業と規格対応で攻める

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タイトル別名
  • 管路更生 積水化学工業 地域営業と規格対応で攻める
  • カンロコウセイ セキスイ カガク コウギョウ チイキ エイギョウ ト キカク タイオウ デ セメル
  • 管路更生 積水化学工業 地域営業と規格対応で攻める
  • 特集 なぜその技術は海外で売れた? : 先駆者が明かすインフラ輸出の極意 ; 先駆者に学ぶ売り込みの極意
  • トクシュウ ナゼ ソノ ギジュツ ワ カイガイ デ ウレタ? : センクシャ ガ アカス インフラ ユシュツ ノ ゴクイ ; センクシャ ニ マナブ ウリコミ ノ ゴクイ

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抄録

積水化学工業が、日本の展示会に訪れた海外の自治体などからの問い合わせを糸口に、デモ工事や営業活動から始め、規格への適合や企業買収といった大きな投資にまで踏み込んで成長させた技術がある。同社と東京都下水道サービス（TGS）、足立建設工業（東京都…

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