特集2 ユーザー企業が知っておくべきITベンダーの赤字回避策

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「値引きを求めたら拒否された」、「開発を依頼しようとしたら、『システム構築の目的が明確にしてもらわないと受けられません』と言われた」——。こういったケースが珍しいことではなくなり始めている。赤字案件撲滅に向け、ITベンダー各社が設置したPMO（プロジェクト・マネジメント・オフィス）が、顧客への見積もり・提案段階の精査にまで乗り出しているからだ。ユーザー企業が今後のシステム商談を有利に運ぶためには、PMOが「受注リスクが高い」と判断している発注体制を改善する必要がある。

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