商談の軌跡 バンテック→日本ヒューレット・パッカード コストや計画を理詰めで説明 日本語サポートの力が決め手に

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  • ショウダン ノ キセキ バンテック ニホン ヒューレット パッカード コスト ヤ ケイカク オ リズメ デ セツメイ ニホンゴ サポート ノ チカラ ガ キメテ ニ
  • 商談の軌跡：コストや計画を理詰めで説明　日本語サポートの力が決め手に：バンテック　　　　日本ヒューレット・パッカード

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中堅物流会社のバンテックは2月、物流システムの運用と保守をアウトソーシングした。6社が参加したコンペを制したのは日本ヒューレット・パッカード（HP）である。初期費用が少なくて済む料金体系や計画を、納得のいく説明とともに提示したのが勝因だった。最終段階のインド企業との一騎打ちは、日本語によるサポート力が決め手となった。（文中敬称略）　「これはいいな」。

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