特集２　プロに学ぶ　必勝　交渉術：インタビュー　冨山　和彦　　氏　［経営共創基盤ＣＥＯ、元　産業再生機構ＣＯＯ］：日本人が交渉下手なのは　決裂を恐れるからだ

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  • Interview 日本人が交渉下手なのは決裂を恐れるからだ 冨山和彦氏 経営共創基盤CEO、元産業再生機構COO
  • Interview ニホンジン ガ コウショウ シタテ ナ ノ ワ ケツレツ オ オソレル カラダ フサン カズヒコ シ ケイエイ キョウソウキバン CEO 、 モト サンギョウ サイセイ キコウ COO
  • Interview 日本人が交渉下手なのは決裂を恐れるからだ 冨山和彦氏 経営共創基盤CEO、元産業再生機構COO
  • 特集 気弱、口下手でもOK! プロに学ぶ 必勝 交渉術
  • トクシュウ キヨワ 、 クチベタ デモ OK! プロ ニ マナブ ヒッショウ コウショウジュツ

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抄録

交渉は、必ず自分の利害を背負って臨むものです。相手は何が欲しくて、何を失いたくないか。この利害、損得を見極めることが重要になります。　しかし、これは常に主観的なものです。経済的、非経済的なものも含めて、相手の欲しいものをどこまで把握できるかが大切。

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