２０１６年大統領選挙における、トランプの営業技術 : 予備選でのマーケティング戦略の観点から

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  • The Sales Techniques of Trump in the 2016 Presidential Campaign : from a Viewpoint of the Marketing Strategy in the Primary Season
  • 2016ネン ダイトウリョウ センキョ ニ オケル 、 トランプ ノ エイギョウ ギジュツ : ヨビセン デ ノ マーケティング センリャク ノ カンテン カラ

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トランプの言動や行動は、「トランプ固有の属性」と思われがちであるが、彼の言動や様式の中には、ビジネスマンの技術や知見に由来するものが多々ある。実際、トランプ誕生の陰には、様々なマーケティングの戦略技術が使われた。ここでは、トランプと彼の選挙参謀達が 2016 年の予備選の時期に用いたと思われる、それらの知見・技術のいくつかを、明らかにする。それらは主にアナログな、一般的なビジネスマンが実践しているマーケティング技術であり、顧客満足を目指した、ダイレクトマーケティングとセリングを併用したもので、感情に基づいた「感情主導のマーケティング」である。それらの技術・知見無しでは大統領トランプの誕生は実現し得なかったかもしれない。本稿では、その技術・知見に焦点を当て論じたい。

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