The effect of perception of the scarcity on consumer preference

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  • 希少性の認知が消費者の選好に及ぼす影響

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人間は希少なものに魅力を感じる。この希少性効果については，経済学の分野で記述的研究はあるものの，心理学およびマーケティング分野において実証的研究はほとんど行われていない。本研究では，希少性に対する人間の認知を探るべく心理実験を行い，希少性が消費者の選好に与える影響を明らかにした。実験では，希少性効果が減少した対象のカテゴリに基づいて生じるのか，それとも減少した対象の特徴に依存して選択的に生じるのかを調べた。白色と黒色の2種類のクッキーを用いて，減少する対象のカテゴリと特徴を独立に操作したところ，実験参加者は減少した対象と同じ色のクッキーを異なる色のクッキーよりも好ましいと評定した。したがって，対象の単なる減少ではなく，減少した対象の特徴に基づいて人間は希少性を認知していることがわかった。本研究の結果は，マーケティングにおける希少性効果の戦略的利用に対して新たな示唆を与えることになる。

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  • CRID
    1390282680653671424
  • NII Article ID
    130005472710
  • DOI
    10.14875/cogpsy.2013.0_17
  • Data Source
    • JaLC
    • CiNii Articles
  • Abstract License Flag
    Disallowed

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