書誌事項
- タイトル別名
-
- 商談の軌跡 大塚製薬→京セラコミュニケーションシステム 若手のミスを機に懐に飛び込む 発注者目線で大穴から逆転
- ショウダン ノ キセキ オオツカ セイヤク キョウセラ コミュニケーション システム ワカテ ノ ミス オ キ ニ フトコロ ニ トビコム ハッチュウシャ メセン デ オオアナ カラ ギャクテン
- 商談の軌跡 大塚製薬→京セラコミュニケーションシステム 若手のミスを機に懐に飛び込む 発注者目線で大穴から逆転
この論文をさがす
抄録
新規顧客である大塚製薬の商談で、若手の営業担当者がミスを重ねた。競合は顧客と長い付き合いがある。京セラコミュニケーションシステムは劣勢だった。にもかかわらず、営業チームには「受注できそうだ」といった楽観ムードが漂う。「このままではまずい」。営業部長はメンバーを叱咤し、最終プレゼンテーションに臨んだ。
収録刊行物
-
- 日経コンピュータ = Nikkei computer
-
日経コンピュータ = Nikkei computer (762), 82-84, 2010-08-04
東京 : 日経BP
- Tweet
詳細情報 詳細情報について
-
- CRID
- 1520009407131335680
-
- NII論文ID
- 40017211544
-
- NII書誌ID
- AN00369835
-
- ISSN
- 02854619
-
- NDL書誌ID
- 10767555
-
- 本文言語コード
- ja
-
- NDL 雑誌分類
-
- ZM13(科学技術--科学技術一般--データ処理・計算機)
-
- データソース種別
-
- NDL
- Nikkei BP
- CiNii Articles