成果出す業務革新の現場　収益を拡大する！　花王カスタマーマーケティング：分析力と人海戦術で売り場提案　新製品発売1カ月でシェア5％獲得：花王カスタマーマーケティング　収益を拡大する！　カテゴリーマネジメント

成果出す業務革新の現場　収益を拡大する！　花王カスタマーマーケティング：分析力と人海戦術で売り場提案　新製品発売1カ月でシェア5％獲得：花王カスタマーマーケティング　収益を拡大する！　カテゴリーマネジメント

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成果出す業務革新の現場収益を拡大する! 花王カスタマーマーケティング--分析力と人海戦術で売り場提案新製品発売1カ月でシェア5%獲得
セイカダスギョウムカクシンノゲンバシュウエキオカクダイスルカオウカスタマーマーケティングブンセキリョクトジンカイセンジュツデウリバテイアンシンセイヒンハツバイ 1カゲツデシェア 5% カクトク
成果出す業務革新の現場収益を拡大する! 花王カスタマーマーケティング--分析力と人海戦術で売り場提案新製品発売1カ月でシェア5%獲得

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抄録

今年4月に発足した花王グループの販社、花王カスタマーマーケティングが、「カテゴリーマネジメント」の取り組みを加速させている。小売業のPOS（販売時点情報管理）データを基に「もうかる棚割り」を提案。小売業側の売上高や粗利益を向上させつつ、花王の新製品を浸透させている。データ分析力を磨き、価格競争に巻き込まれない体質を定着させた。