商談の軌跡：顧客の期待を上回る迅速対応　意図をくみ取り信頼を得る：損保ジャパンＤＣ証券　　　　兼松エレクトロニクス

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  • 商談の軌跡 損保ジャパンDC証券→兼松エレクトロニクス 顧客の期待を上回る迅速対応 意図をくみ取り信頼を得る
  • ショウダン ノ キセキ ソンポ ジャパン DC ショウケン カネマツ エレクトロニクス コキャク ノ キタイ オ ウワマワル ジンソク タイオウ イト オ クミ トリ シンライ オ ウル
  • 商談の軌跡 損保ジャパンDC証券→兼松エレクトロニクス 顧客の期待を上回る迅速対応 意図をくみ取り信頼を得る

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抄録

「信頼できるパートナーかどうか」。損保ジャパンDC証券が、基幹系システムのサーバー統合を発注するITベンダーに求めた条件である。兼松エレクトロニクスの営業担当者は、チーム体制を敷いて顧客の要望に即応する営業活動に徹し、受注を獲得した。

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