失敗しないCRM導入術:まん延する「偽CRM」過去の常識捨て 発想を変革せよ:連載●第1回

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  • 失敗しないCRM導入術(1)まん延する「偽CRM」、過去を捨て発想を変革せよ
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  • 失敗しないCRM導入術(1)まん延する「偽CRM」、過去を捨て発想を変革せよ

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抄録

最近、ワン・トゥー・ワンとか顧客リレーションとか、マーケティングの戦略課題としてのCRM(カスタマー・リレーションシップ・マネジメント)がよく話題に上る。 そうした議論の前提として、「顧客指向への発想の転換」が求められているのは言うまでもない。しかし、本当にそのような取り組みがされているのか、疑問に思うことが多い。

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